В Тюмeни зaстрoйщики рaди прибыли вытeсняют риeлтoрoв с рынкa прoдaж.
Зaтрaты нa рaбoту с aгeнтствaми нeдвижимoсти исчисляются дeсяткaми миллиoнoв рублeй
Изо чeтвeрки сaмыx успeшныx зaстрoйщикoв гoрoдa двoe рaбoтaют бeз выплaты пoсрeдникaм, a у двoиx бoлee пoлoвины прoдaж прoxoдит с учaстиeм aгeнтa.
В пoслeднee врeмя нa рынкe нeдвижимoсти нaмeтился нoвый трeнд – зaстрoйщики oткaзывaются oт рaбoты с риeлтoрaми быть продаже новостроек. Неведомо зачем, группа ПИК – величайший российский девелопер, вводящий жилые комплексы (ЖК) в 9 регионах страны, включительно Москву, Санкт-Санкт-Петербург, Тюмень и Екатеринбург – разослала своим партнерам переписка, в которых предупредила, который с 1 марта прекращает состязание с агентствами недвижимости и брокерскими компаниями.
Причин такого выбора серия. Во-первых, порой есть большой интерес на недвижимость с-за введения льготных программ, в таком случае нет смысла квиты посреднику. Во-вторых, панзоотия заставила многие компании трансформировать и сократить свои затраты. Потому девелоперы предпочитают изменять квартиры чуть длиннее, но самостоятельно, экономя сверху комиссии агентствам десятки миллионов рублей.
Победа значительно снизил комиссию исполнение) агентств недвижимости. «Близ таких условиях, в которые они поставили риелторов, выгоднее ни на маковое зерно не заниматься продажами», – поясняют риэлторы.
Застройщик поясняет: «Пишущий эти строки не сотрудничаем с риелторами и малограмотный собираемся прибегать к их услугам. Расхождение во времени реализации недвижимости небольшая: скажем, с агентствами мы продаем отчетливый объем квартир ради 12 месяцев, а нетрад – за 14. Зато для комиссии в год только и остается сэкономить от 30 впредь до 60 млн рублей. А разве брать 2020 время, когда продажи в разы выросли изо-за госпрограмм, в таком случае выгода у застройщиков региона могла дотаскиваться до ста миллионов».
В обрез кто осознавал, как будто это была подготовление к кардинально новой модели работы посредством эскроу-счета. Все-таки в старой парадигме лихва риелтору выплачивались с тех реальных денег, которые оказывались получи счету застройщика истечении (года) продажи квартиры. В текущей реальности у застройщика в отлучке доступа до средств получи эскроу-счетах, только есть кредит и возмещение агентству недвижимости рань должна происходить с него.
Позволительно сделать вывод: просто покупатель новостройки дескать-факто оплачивает комиссионное вознаграждение риелтора, умноженные получи и распишись процент по кредиту в проектном финансировании. В таком случае есть цена квадратного метра угоду кому) покупателя будет вниз в жилом комплексе, реализующемся за исключением. Ant. с посредников. Из четверки самых успешных застройщиков города пара работают без выплаты посредникам, а у двоих больше половины продаж проходит с участием агента. Средняя вес метра в сопоставимых локациях у вторых раньше на 5 тысяч рублей и паче».
Что ни говори не все девелоперы готовы выбросить за борт от услуг агентств недвижимости. Многие использует что один канала продаж: нетривиально и через риелторов. «Нужно изречь, что мы в вознесенье не прерывали связи с партнерами. Эффективные продажи на нас – сие симбиоз прямых и партнерских. Да мы с тобой сотрудничаем только с теми агентствами, которые оказывают совершенный цикл сопровождения клиента, через подбора объекта раньше регистрации договора, приветствуется, в противном случае риелтор так но сопровождает клиента держи получении ключей.»
Работник отдела продаж с риелтором делают одно битва — чтобы клиент, приобретая жилье, остался доволен выбором и рекомендовал застройщика и риелтора друзьям и знакомым, как-никак это в том числе намерение как компании девелопера, бесцельно и агентства».
Самочки же риелторы ссылаются получи и распишись то, что они могут уступить покупателю гораздо болий выбор вариантов потенциального жилья другими словами коммерческой недвижимости. «Синергизм риелторов и застройщиков чувствительно упрощает и ускоряет альтернатива квартир потенциальными покупателями, потому как исключает необходимость клиента превращаться отдельно к каждому застройщику и заключать сделку о просмотре. Плюс риелтор обеспечивает самостоятельный обзор всех представленных получи рынке новостроек, мало-: неграмотный ограничиваясь только порознь взятой локацией», – комментирует критик.
